“不好意思，您要的这款日抛型美瞳我们店目前缺货……”8月8日，在重庆观音桥商圈，某品牌美瞳店店员十分抱歉地告诉顾客。由于销量火爆，部分款式美瞳已卖断货，顾客要购买，还需从其他门店调货。

  该店员和记者说：“目前公司在主城有10家这样的店，我们这家店是销量最好的，平均每个月的营业额在50万元左右，生意最好的时候，一个月能卖近100万元。”

  Mob研究院统计多个方面数据显示，中国美瞳行业市场规模2020年达到200亿元，预计2025年可达500亿元，有望成为全世界最重要的市场。

  被口罩打败的口红，成了去年日本滞销日用商品排行榜的NO.1。这个曾经的“美妆王者”，现在有了新继承者——美瞳。

  现在一般人提起的美瞳隐形眼镜指彩色隐形眼镜，即美瞳彩片。据美瞳品牌Moody团队对外数据，国内美瞳终端销售金额过去五年的复合年均增长值高达41%。

  “我们大学生基本都是使用月抛美瞳，每个月需要从不多的生活费中拿出50~100元！”重庆师范大学大三年级学生李辛倩说。

  事实上，不论是线上还是线下，从产品、门店、营销各方面铆足了劲抢占用户，是美瞳品牌当下最迫切的命题。但中国的隐形眼镜渗透率仅有7.5%，远低于日本近35%的水平。两厢对照，“眼睛经济”在中国潜力不可小觑。

  记者发现，消费者所熟知的强生、博士伦等传统眼镜品牌，所生产的美瞳主要为灰黑、棕色，可选择性不多。这正是这一轮美瞳火热的突围点：大胆的花色设计，让戴上美瞳的眼睛“会说话”，表达Z世代的个性化主张。

  此外，美瞳结合了视力矫正+眼部妆容的功能，扮演“工具”硬核角色之外，产品包装、颜值也是驱动消费者做出购买决策的吸睛点。

  李辛倩俏皮地对记者说，眼下的美瞳市场里既有适合“欧美妆”的夸张款和混血款，也有适合“纯欲妆”的“狗狗眼”等日常款，颜色和直径以及亮片等装饰都有区分，以确保“任何一个人都能寻找自我喜欢的眼珠子”。

  如果说薄薄的一片美瞳“势单力薄”，那么流量偶像带货、IP联名、跨品类推出新玩法，便是美瞳品牌们快速“出圈”的方法。

  2020年中国光学眼镜市场包括线%，其中，隐形眼镜与护理液同比增长，涨幅20%左右。2019年美瞳在线下及电商渠道销售规模约150亿元，线上增速更快。

  天眼查多个方面数据显示，我国现有近4万家美瞳隐形眼镜相关企业，超9成分布在批发和零售行业。其中，今年增速最快，截至目前新增近9000家，超过2020年全年的新增数。

  如今，美瞳作为美妆的重要分支之一，深受众多购买的人的喜爱，行业发展的潜在能力较大。2020年美瞳行业频频融资，1月4iNLOOK完成2亿元的A+轮融资，4月美瞳垂直电子商务平台美瞳汇完成战略融资，6月Moody完成6000万元的A轮融资。2021年2月，Moody连续完成总值约3.8亿元人民币B轮和B+轮融资;3月，4iNLOOK完成1亿B+轮融资，总融资金额超过4亿元……

  国产美瞳品牌Moody创始人慈然表示，在Moody买零度美瞳的用户超过30%，这些用户在买美瞳的时候并不是为了矫正视力，而是为了能变得更美。

  有关“眼珠子”的生意，正悄然成为资本的宠儿。截至 2021 年 7 月 ，IT 桔子记录到中国美瞳市场今年出现近10 起投资事件，总交易金额超过了 15 亿元。

  不可否认的是，中国美瞳市场的确正在迸发出无限潜力。相比较一些国家和地区超过30%的渗透率，中国市场美瞳渗透率仅7.5%，还拥有着5~7倍的成长空间。

  “现在市面上的美瞳品牌太多太杂了，宣传包装也很同质化，甚至连品牌名字都很相似。国内的美瞳品牌无论是杂牌还是新兴品牌，基本上也是学着日韩美瞳品牌的取名方式，以英文为主，所以辨识度真的很低。”重庆京渝省情和发展规划研究院莫远明研究员说，美瞳产品在安全上其实有着严苛的要求，消费者们却长期忽视美瞳的安全问题，导致款式颜值和经营销售的方式反而成为了品牌们竞争的重点。

  中国不仅是世界上视力矫正人口比例最高的国家，且年轻人近视率逐年上升，但隐形眼镜配戴率仍较低，约为 10%，中国有望成为拉动全球隐形眼镜品类（包括彩色隐形眼镜）消费增长的重要区域。

  广阔的消费市场与创业机会并不完全相等。作为三级医疗器械产品，美瞳产品的生产与经营都必须取得相关这类的产品医疗器械注册证书。然而证书仅仅是创立美瞳品牌的第一个难题，更重要的是如何在同质化严重的产品中做出创新，因此品牌化和规范化将是下一轮竞争赛道上的发力点。

  在目前的主流隐形眼镜品牌里，日韩品牌虽然颜值靓丽、特色鲜明，但代购和海淘模式之下常常会遭遇价格虚高、售后保障、假货层面的风险。在更聚焦的高安全性、高舒适度、产品品控、产品成熟度等方面，中国品牌和美瞳产业链要补的功课仍然还有很多。

  重庆工商大学MBA教授姜维认为，产销美瞳的一大难点在于供应链。在生产端，相对成熟的美瞳供应链企业主要分布在韩国和中国台湾。在中国内地，只有吉林瑞尔康隐形眼镜有限公司、甘肃康视达科技集团有限公司等为代表的少数一线代工厂。在研发端，中国彩瞳市场的崛起时间不长，研发能力不够，时尚敏感度较低，工艺也相对滞后。当前在中国想要切入美瞳市场还需要“过五关斩六将”——解决从品牌、设计到生产制造等多个环节的难题。（记者 李国）