成本200元售价7000起又一“暴利”行业被扒钱都被谁赚走了?
时间: 2024-08-03 15:39:53 | 作者: 彩色隐形眼镜
据数据统计显示,在我国十几亿人口中,近视患者超过6亿,近视率高达53.6%,居全球第一。而在6亿多的近视人群里,几乎都是从青少年时期慢慢的出现近视现象,由此贯穿一生。
特别是近年来随着电子设备的不断盛行,近视率更是逐年攀升,面对如此险峻的局势,如何有效预防青少年近视,缓解近视加深成了广大家长的一大痛点。
OK镜又名角膜塑形镜,形态与市面上常见的隐形眼镜近似无异,据称能够最终靠非手术的物理方式矫正近视,青少年只需要在睡眠状态下佩戴OK镜8-10小时,白天的时候裸眼视力就可以恢复到正常数值,甚至长期佩戴就可以有效的预防近视加深,更有甚者宣称OK镜能治疗近视。
据行业数据统计显示,截止2021年底,我国使用OK镜的人数将近110万人,2021年OK镜营收6.5亿元,其中利润高达5.85亿,毛利率为90%。如此利润恐怕连茅台也比不上。
据反应,一副国产的OK镜大概在七八千元,进口的能达到一万至一万五之间。如果保养得好,使用周期能坚持到一年至一年半,外加护理品,眼药水等,一年OK镜的使用费要将近2万元。
然而即使在面对OK镜价格如此昂贵的情况下,我国家长们还是热情高涨,纷纷购入,并不影响OK镜的销量。
根据国内企业欧普康视2020年的财报测算,其OK镜产品的生产所带来的成本约为109.06元/片,一副OK镜的成本也就不到220元,与近万元的售价相比,直接出现了几十倍的价差。
因为庞大的市场群体,众多企业纷纷加入生产大军,OK镜的规模化生产使得生产所带来的成本得到了降低,未来还有近一步降低的空间和趋势。
其实眼镜产业一直都属于毛利率非常高的产业,随随便便的一副眼镜少则也是几百元起,若添加了防蓝光、防辐射等功能几乎都是上千元,但生产所带来的成本其实都非常低。眼镜行业之所以能维持高额的毛利,很大的一个原因是它的销售费用居高不下。
就拿普通的近视眼镜来说,因为涉及到验光服务,所以线下门店仍是核心销售经营渠道,高额的店铺租金、经营成本,再加上出单效率低,导致店铺必须提高每单利润才能存活,“宰客”现象严重。而对于生产企业来说,因为技术门槛低,工艺简单,所以议价能力弱,导致整个行业的利润向销售终端倾斜。
OK镜作为一个相对来说还是比较新的产品,生产企业目前的利润水准尽管还不错,但利润的大头仍然被渠道终端分走。国盛证券曾发布调研报告称,OK镜的渠道利润远大于工业端利润,出厂价一般仅为终端价格的10%-20%。业内人士透露,欧普康视的OK镜出厂价大概为每副1200多元,与国盛证券的报告结论契合。
那么OK镜行业的利润大头被谁拿走了?因为OK镜是以“矫正近视”为卖点的,所以如何取得家长的信任是销售的关键环节。未解决这个问题,当时产品引入中国时,相关企业便选择跟一些医院做合作,通过医生推荐OK镜来进行销售,医院或者医生在这样的一个过程中便能获得高额返佣。
而随着OK镜品牌的不断增多,大家为了抢占市场,只能不断通过提高佣金比例来为市场铺路。从而造成OK镜价格一直居高不下,一些医院一年赚的佣金甚至比得上一家上市公司的利润。
面对OK镜如此大的名气和低成本的生产,他真的能治疗近视吗?这到底是不是智商税成为了广大家长关心的重点。
市场上的用户反馈也是众说纷纭,有的说有用,有的说毫无用处甚至还会滋生细菌引发角膜炎等问题,有的也说因为戴了OK镜视力真的恢复了,事实究竟如何?
据研究表明,OK镜它只是能暂时下降近视度数,控制眼轴增长,但它不能缩短眼轴,所以它不能起到治疗近视的作用。一旦停用OK镜,很快视力又会恢复到原有水平。所以那些宣扬OK镜能治疗近视不过是商家编造的谎言。
在经过大量的研究后,OK确有缓解近视加深的作用,其作用效果在40%-60%之间,但对于每个人年龄、近视度数、用眼习惯等方面的个体化差异,也会存在不同的效果体现。
在了解OK镜能代替框架眼镜,且还有缓解近视加深的功效后,相信很多家长都为之心动,但其实并非所有的近视者都适合佩戴OK镜。针对散光度太高或者长期患有过敏性结膜炎、眼表炎症等禁忌症的人是不适合的。此外,镜片的清洁和保养也非常细致,对于年龄比较小、配合度比较差的孩子来说,也不适合佩戴。
OK镜的广泛应用,为缓解我国青少年近视的加深起到了一定作用,但它高昂的价格也让很多普通老百姓望而却步。未来必须打破行业畸形的利益分配机制,才能惠及更多的消费者,也才能让生产企业有更强的能力投入研发,让整个行业健康发展。
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